分享 | 经销商与隆科的不得不说的故事

發布時間:2020-05-16

福建三明,一個美麗的地方,百裏金湖美不勝收,沙縣小吃、皇家貢品建蓮蓮子、永安玉筍名揚天下。

鄭黎煜,福建三明市農墾開發有限公司總經理,隆科肥料在三明市場的操盤手。正是他從無到有,從將要放棄到突飛猛進,上山下鄉、田間地頭,無不留下了他無數忙碌的身影。回想起來,作爲國家一級職業經理人的鄭總感慨萬千,自豪感滿滿。

2019年4月,聚多寶15-5-25進庫3個月了,才賣3包,決定甩完貨不再進這款産品。鄭總跟隆科業務溝通後,對隆科産品的品質充滿了信心,他相信沒有賣不動的貨,只是定位和方法的問題。經過多方面分析和充分討論,他決定在隆科的支持下,將此産品全面推向市場。

第二天郑总就与隆科的曾林华经理跑市场,推产品。聚多宝是一款中氮低磷高鉀肥,含黄腐酸,纯硫基、含中微量元素、硝态氮的产品,适合于壮果肥使用,而当时刚好是壮果肥施肥季节。他们一家一家去找准目标客户,跟客户仔细且专业的分析产品的特点,产品的功效,产品的利益点,当天成交2家共进货20吨,初见成效,一路凯歌回程。??

有了郑总的决心,隆科也全力支持,在下市场期间,隆科专门安排了一个销售团队驻扎在三明,有业务人员、有农化专家,郑总与他们翻山越岭,不辞辛苦,为农户测土、讲解、建立起了良好关系。在后面的农民会上,参会人数达到70余人,现场订货笋竹肥+聚多宝高鉀肥64吨。2019一个乡镇进货笋竹肥+聚多宝200多吨,部分村庄肥料实现产品垄断,成了名符其实的“隆科”村。接下来的槐南农民会、罗坊农民会……一场接一场,捷报频传,硕果累累!

2020年開春全國新冠病毒爆發,農資經營遇到了前所未有的的困難。疫情還沒有結束,3月2日鄭總與隆科業務人員曾新軍開啓全面拜訪經銷商的行程,走訪客戶,簽訂經銷合同,宣導隆科文化,講解隆科産品的特點。3月份奔波8000多公裏,拜訪客戶86個,實現月進貨500多噸;4月份奔波5000多公裏,拜訪客戶64個。疫情減輕後隆科兩位農化專家王志輝老師、蘇春林老師也陸續趕到三明,爬山涉水走村入戶,測土、診斷、建立用肥卡,“好肥料、隆科造”在三明市場家喻戶曉。通過三明農墾公司與隆科的共同努力,從一開始3個月只銷3包到月進貨量500余噸,每包肥料都浸透著鄭總以及三明農墾公司、隆科銷售人員的辛勤的汗水,湖南肥料之花開遍三明。